一个新手怎么做抖音直播带货

时间:2024-07-01 17:40:55
一个新手怎么做抖音直播带货

一个新手怎么做抖音直播带货

一个新手怎么做抖音直播带货,如今抖音带货是非常热门的,抖音带货解决了很多销售不出去的货物,所以越来越多的抖音用户开始利用抖音直播的功能去带货做推广了,那么一个新手怎么做抖音直播带货呢?

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01、打造IP,积累粉丝

在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、直播时间

选择粉丝活跃时间直播

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。

其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。

最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。

03、直播间上热门因素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开始前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

(3)直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看,都会增加直播间上热门的权重。

(4)短视频热门

直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

(5)付费上热门

除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:

①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。

注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。

04、直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的`掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

05、直播默契配合

直播带货最忌商品上架满,拖慢直播节奏,影响粉丝情绪,跳出直播间。

直播最重要的就是热闹、节奏快,这些就需要团队的默契配合。

什么时间上架商品,倒计时多长时间,倒计时结束后就得马上上,营造一种稀缺感,让大家都抢购,大大增加直播间的人气。

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一个新手怎么做抖音直播带货

1、确定直播流程,熟悉产品。流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉,产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

2、带动气氛和节奏。直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3、及时反馈数据给主播。场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

有哪些技巧?

1、做主播每天要有新突破。首先大家想要稳定发展自己的直播间人气,必须要有一个qq群。每天有十个人加入,那么你明天该做的就是突破这10个人,大家一定要知道,粉丝群才是你真正的稳定人员,看直播的稳定人员,以及我上面说的互动的稳定人员。

2、新主播要会互动。互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。

大家应该知道,每个直播间的主播,要么就是自己打自己的,要么就是放着音乐,还有的主播在唱歌,直播过程中需要个性语言,每个人都该有独特的段子,以及独特的句子。

3、寻找直播话题。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事,大众化的事,一些段子,让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度,就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天,愿意看你直播,那自然的会住这里,赶都赶不走。

做,其主要的目的就是要让直播间的粉丝们能够争先恐后来抢购商品,哪怕是有些人一直抢却一直也没有抢到,这样才能够更好的凸显出直播间的人气,这样的直播才更有效果。

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一:开播的前期准备

1. 必备工具:

智能手机,需要在安静的环境下进行,以免受到外部环境的干扰。

2. 场地选择:

这个因人制宜,根据自己的情况进行选择,可以选择在安静的家中,如果有条件的话,也可以选择室外。

3. 人员准备:

主播,助手,运营各一个。这种人员的搭配一般是大主播的需要。

上面这些事情是完全需要自己来做准备的,非常的简单,任务并不多对于初期的小白来说也完全不在话下。

4. 产品准备:

预备直播带货的商品,直播的顺序也要提前罗列好,以便直播时井然有序,不乱场,控得住直播现场,期间准备可以插播活跃直播间氛围的商品,比如优惠券、优惠力度、折扣价等等。

二:适当的流出带货信息

1. 刺激消费欲望:

介绍商品的卖点(怎么好,就怎么讲)讲完卖点以后,有购买欲望的观众已经足够了解商品并且蠢蠢欲动了,此刻就需要去刺激他们的购买欲望,将欲望转化为购买行动。

2. 欲望转行动:

告诉直播间的人,在哪里下单,怎么下单,怎么领优惠券,以及优惠券的有限数额,强调不是谁都可以抢得到优惠券,进一步刺激购买欲望。

三:炒热直播间氛围

1. 氛围加热:

除了介绍产品,也要给好处,所以就需要互动发福利环节。

2. 评论互动:

及时解答评论区问题,同时回答在线用户的各种问题,不要置之不理,积极回应可以增加彼此之间的信任,幽默风趣但又要不失严谨一些,可以增加观众更多的好感。

3. 优惠券:

每隔一小段时间进行优惠券放送,留住观众,并且要反复介绍商品的折扣信息。

如果想要留住更多的粉丝,还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术,具备个性和不可替代才是长久之计。

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